苗木种植户 每天“赶大集”

新春过后，气温节节攀升，花草树木发芽开花，正是一年栽种的好时节。从今年正月起，我市花卉苗木市场正如3月的艳阳天，日日升温。昨天，记者在金东区澧浦苗木城以及我市一些苗木种植户基地看到，苗木市场交易火爆，种植基地忙着起苗、运苗。“开春之后，种什么活什么，因此是一年中生意最好的时候，我们谁都不想错过。”金东区澧浦苗木城的经营户告诉记者，为了迎接春季销售高峰，他们早早就开工了。

1

苗木交易红火

“周末回老家，在澧浦苗木城门口被堵住了，原因是市场生意太红火。”从春节起，有市民反映说，进出市场采购批发苗木的各地车辆增多，金义东快速通道澧浦苗木城门前路段时常拥堵、通行缓慢。近几日，记者在苗木城看到，市场内交易火爆，各家经营户门前都有大小货车在装苗、卸苗，因为市场内场地不够用，一些货车只好停在公路边装苗。

在市场内经营苗木的范女士告诉记者，每天一大早，他们就忙着给客人打包装车，有时候忙得饭都顾不上吃。“今年生意不仅好，而且行情来得早。”范女士说，正月初四他们就开门营业了，日营业额有三四万元，比平时好了很多，近期市场里每天生意好得跟“赶大集”一样。

前几天，来自宁波的客商周先生将一车茶花运到市场，在现场指挥卸货。周先生说，他经营苗木已经3年多了，很看好今年的苗木市场行情。经营户陆老板说：“今年大家开门营业早，而且苗木交易一天比一天旺，虽然我早早备好了大批量的各种苗木，但还是被客商的购买力给镇住了，不得不抓紧时间补了好几次货。”

昨天，记者在婺城区安地镇、开发区苏孟乡等地苗木种植户基地看到，一些农户忙着整理田里的苗木，还有一些在忙着销售。“这几天，上门运苗的客户很多，整车整车地拉走。”在开发区苏孟乡，一位正在田里忙碌的苗木种植户告诉记者，去年行情不好，积压在田里的苗木，正好趁新年这波行情销售出去，心里也踏实点。

2

卖不起好价钱

在许多行业羡慕苗木行业开年好生意的时候，苗木从业人员却觉得并不尽如人意，主要是新年苗木卖不起好价钱。“生意不好做，做苗木的人也多，现在都是跑量销售。”苗木经营户周女士说。她告诉记者，这几天，她每天能卖出七八棵大规格的罗汉松，每棵售价仅2000多元钱，比两年前便宜了1000多元，算上肥料、人工，不赚钱。

比起罗汉松，红豆杉小苗更是落寞，从以前的每根2元，掉到了几毛钱一根。“一个集市日可以卖两万多根。”经营红豆杉苗的周金兵告诉记者，这个正月看着生意很好很忙，但是不赚钱。“苗木价格不涨反跌，我们卖苗木的还不如卖菜的，正月里菜价都翻了1倍多。”周老板无奈地说。

记者了解到，今年，苗木价格比往年便宜，尽管热销也未出现上涨趋势。比如，地径2～12厘米的紫薇，每株价格4～1200元左右；5～15厘米的无患子每株35～1400元；5～15厘米的枫香每株35～800元。另外，高度10～15厘米的石楠小苗每株价格0.15元，20～40厘米的售价0.3元，营养钵红叶石楠小苗每株0.45～0.6元。

“苗木价格近两年一直不景气，行情也很低迷。”业内人士告诉记者，前几年，绿化工程对苗木需求量很大，价格跟着飞涨，但近两年出现回跌趋势，苗木价格进入低谷期。有业内人士拿国槐举例，2013年春季，4厘米的国槐单价为65元，2014年为55～60元，去年掉到了45～50元，现在同规格的国槐价格又有了很大的回落。另外还有白皮松，在2012年，两米左右的好苗单价600～800元、3米的1200～1500元，而现在价格只有当时的一半。

近两年苗木行情低迷，导致中小规格苗木出现大量存圃，加之土地承包费持续提高和人力成本增加，好多中小苗木种植户负担过重。有专业人士分析，今年苗木市场将会出现以下变化：苗木价格将会在一个低价位的水平上徘徊，嫁接类苗木、常绿绿化苗木价格不太可能反弹。

3

茶花卖得好

金华是“中国茶花之乡”，又有茶花物种园，所以每年3月，我市花卉苗木业中茶花也最为好卖，无论是盆栽茶花，还是茶花树。“我这里近几天卖得最好的就是茶花了，茶花花朵艳丽喜庆，3月又是花期，客户都很喜欢，一买就50棵。”苗木经营户钱女士告诉记者，盆栽普通茶花，每盆售价15～70元，价格不高所以卖得很好，河南、江西等地的客户一车一车批发过去，说那边好卖得很。

自1999年3月，我市被农业部授予“中国茶花之乡”后，茶花便成为我市的致富之花。婺城区竹马乡的茶花种植面积占全市的一半，有1000多个茶花品种。目前，该乡茶花种植面积达8000多亩，茶花销售额突破10亿元。近年来，婺城区充分发挥区域资源优势，通过举办“山花烂漫·美丽婺城”等农业节会，有效地推进了花卉苗木产业转型升级。

“茶花在繁殖、造景、盆花等产业化开发方面大有前景。”继2003年金华和2012年云南楚雄之后，2月21日至26日，大理国际茶花大会在大理古城文庙举行，来自中国和全世界范围内的200余名客商参会。据介绍，我市的“六角大红”茶花因花朵全重瓣，鲜红色的花色，非常艳丽，在市场上深受欢迎。我市每年通过扦插繁殖、销售的一二年生“六角大红”小苗大约在500万株左右，规格不同价格也不一。

“种植品种优化，培育方式改进，栽培出更多更好的金华茶花。”竹马乡的茶花种植户告诉记者，这几年，金华的茶花品种更上一层楼，订单不断。“刚卖了20多棵大茶花，每天都有客商来电订购。”种植户项先生高兴地说。3月，茶花新枝发芽，5月嫁接，所以此时也是茶花销售的最好时机。“客户订得多，各种品种都有客户喜欢。”正在整理苗圃的茶花种植户钱女士说。

4

进入“互联网＋”时代

“今年生意好，我的智能手机有一份功劳，今后我们还要加大微信渠道的苗木销售量。”采访中，很多苗木种植户、经营户通过互联网延伸了销售半径。大家一致认为，坐等客户上门肯定不行，哪里有赶集市场就到哪里去卖树苗的方式也太土，必须跟上互联网步伐。如今，进入“互联网＋”时代，苗农们电子商务运用得越来越熟练了，点点鼠标，发发微信就完成了苗木的订货、发货。

随着移动互联网时代的来临，客户的行为习惯发生了变化。在优化原有渠道的同时，拓展互联网营销渠道成了花卉苗木产业提高自身市场竞争力的重要途径。有苗木种植户告诉记者，花卉苗木行业是一个较为传统的行业，一边是苗农种植卖苗，另一边是工程地买苗，而两者往往由于种种因素并不产生直接联系，买卖交易都通过苗木经纪人，因而，流通效率并不理想。如今，花卉苗木行业也搭上了“互联网＋”快车，通过技术手段，将买方卖方直接对接，传统产业也借助电子商务平台走出一条转型升级的路。

苗木产业“互联网+”已势不可挡。近日，号称互联网鲜花行业第一股的花集网（浙江花集网科技股份有限公司）已诞生。花集网早在2007年提出“互联网+”的发展战略，2008年正式建站上线，从提出到2016年成功上市仅用了9年时间，这期间正是我国园林行业大踏步向前发展的时期，同时也是互联网普及盛行的时期。花卉苗木业通过发挥电子商务优势，深耕行业，创新思路，强化了资源整合优势。