创业梦在绿色苗木中绽放

阳春三月，走进荆州区川店镇，绿意扑面而来。正是植树种绿好时节，运输苗木的车辆往来不息，将川店苗木从镇上的各种植基地源源不断运往外地。应市村村民杨静的荆众苗木种植专业合作社也是如此红火。

杨静只有32岁，却是一位“老苗木”，他已在苗木经济创业路上奔跑了13年。如今，他的合作社种植基地面积达300余亩，年销售额达上千万元，是川店镇最年轻的苗木种植经营大户。

不当打工仔选定苗木种植创业路

2000年前后，川店镇掀起了一股苗木种植潮，一批村民由粮农变身成苗农，杨静就是其中之一。

说起这次人生选择，杨静记忆深刻：初中毕业后，他在广州打工3年，每月千余元工资，一年上头攒不下多少。不甘心一辈子当打工仔的他，想为自己谋条好出路。

2003年，杨静带着打工3年积蓄的万余元回家了。这一年，他19岁，为自己选定了一条谋生路——种植苗木。

“我是川店人，当时政府鼓励大家发展苗木种植，一下就吸引了我。”杨静说，那时，一窍不通的自己，凭得全是一股子劲——靠双手谋生路、奔致富的决心和干劲。于是他拿出所有积蓄包下8亩荒山，开启了苗木种植创业路。

种植樟树幼苗收获第一桶金

对于苗木种植，杨静这个门外汉一切从零开始。

积蓄全部投入包山，苗种从哪里来？进市场购买，樟树苗每株0.2元，桂花树苗每株0.5元，对于已掏空积蓄的杨静来说是笔不小投入。杨静看着镇上满山遍野的参天大树，灵光一闪，这不就是现成的苗种么？他寻来自认为适合的野樟树苗、野栾树苗，移栽到自家的荒山上。然而，杨静却没有迎来收获，“自己移栽的野苗，因为质量参差不齐，加上不懂种植管理技术，一年下来，这批野苗几乎不长个，意味着前期投入的近万元不仅没有回本，还打了水漂。”

坚定决心的杨静没有被失败击倒。第二年，在父母的支持下，他吸取教训，从成年樟树上采摘种子，自己育苗。夏末时节，为了采摘树种子，他爬上十几米高的大树，被枝桠挂得满身伤口；不懂种植技术，就找书本学，向同行请教……这一年，两亩田共10多万株樟树幼苗，给他带来了2万多元纯收入。

跑商机接市场开拓直销网络

杨静的种植规模越来越大，苗木生意也越做越大。可他却不满足于客商找上门的坐地销售传统方式，而是在每年6月、7月苗木销售淡季，往外省的大型花木市场跑，开拓直销网络。

2009年夏天，杨静已是第5次来到成都苗木市场进行推销。由于是直销，他抛出的销售价格比许多苗木商贩便宜，却没有一个成都商户相信他的“低价格高品质”。“你派人与我一起回去看，来去的路费、生活费和误工费我出。”为了让商户相信自家苗木品质，杨静自掏腰包邀请成都商户实地考察。

对方工人来到川店，杨静带着他进基地看苗种，下林地看技术，一番实地查看，成都商户订下了120棵香樟。“没想到一进市场，就被抢购一空。”杨静说，此后，成都商户又订了3000棵香樟，那一单生意，不仅把他家的苗种卖完了，还把周边村民的也卖完了。

通过对接市场，杨静将川店苗木卖到了浙江、桂州、四川等地，年销售额达上千万元。

依托苗木发展把川店苗木种进城镇

32岁的杨静是川店镇最年轻的苗木种植经营大户。

13年追梦，杨静的苗木基地的种植面积从最初的8亩荒山，扩展到江陵三湖、当阳河溶等周边地区共300多亩林地；品种从樟树、栾树等本地传统品质，增加至桂花、红叶石楠、大叶女贞等；不仅自己闯出了致富路，还带领周边20多户种植户共同发展。

这段时间，杨静更忙碌了，不仅要种植、销售苗木，还要抽空学习城市绿化工程相关知识，对于苗木经济，他有了新目标——发展城市绿化产业。“过去，我只是种植、销售苗木，将川店苗木卖到大江南北。今后，我想成立绿化工程公司，争取获得相关资质，发展城市绿化工程业务，将川店苗木种进城市城镇，绿满城乡。”