苗木产业适应新常态迎接新发展

102线开原段两侧，苗圃一个挨着一个，绿色一片连着一片。但这些看上去生机盎然的苗圃，却处在一个周期性的经济低谷中。2012、2013两年是开原市苗木产业发展的高峰，苗木销售额达到9到10亿元。去年是近年来苗木产业的最低谷，只有５亿元的销售额。业内人士介绍，苗木行业5年左右就是一个小周期，现在正处于一个小的低谷。受整个经济形势影响，房地产开发不景气，楼堂馆所限制建设，新小区建设停滞，新城建设放缓，城市园林更新缓慢，这些都是造成苗木产业出现低谷的重要因素。但在低谷中，已有利好的信号在显现。苗木主要销售期在春节，今年到现在开原苗木产业的销售额已有4到5亿元。现在看，尽管距离好年景的8到10亿元销售额尚有距离，但全年7亿元左右的预估销售额已触手可及。专家分析，那两年是苗木产业非理性发展时期，那种暴利时代已经结束。现在，苗木产业进入了新常态，新技术使用、新品种引进、调整产业结构将是发展的主题。

开原市的苗木大户们，没有一个人闲着。

李晓东守在他的鹏达苗圃里查看着密枝红叶李容器苗的长势，同时监督着新建苗木大棚的进度。这些大棚和容器苗帮助他度过了这次苗木产业的低谷，建设中的大棚也是他的希望所在。

王宇在与记者交谈不到10分钟的时间里已接打了三四个电话，他通过电话与人洽谈近期的几笔苗木生意，同时也在电话里鼓励他的苗木同行不要“赔本价”出售苗木，让他们相信更好的行情马上就要到来。

陈浮相对淡定地与同行交流着这一轮的苗木行情，他的苗圃已成为行业里一个知名的标杆，高峰低谷并不能对他产生太大的影响。

中午12点半，郭云清在路边一个小饭店要了一碗狗肉汤、一碗米饭，赶紧吃完后又赶去接待约在下午1点见面的客户，这一天他共接待了两个客户。最近一段时间，他平均每天都要接待三四个客户。

杨景波是靠山苗木花卉协会秘书长。他告诉记者，在这样的苗木低谷里，他欣喜地看到，真正退出的苗木种植户并不多，砍掉苗木种大苞米的情况并没出现。4月末、5月份销量和价格开始回升。他预计，经过这个低谷，市场上的残次苗木被淘汰之后，苗木产业会在明后年再次抬头。

挺过低谷要有“金刚钻”

为了帮助苗木种植户跨越低谷，开原市采取了多项措施，通过引导苗木种植户培育容器苗，帮种植户发展暖棚种植并制定鼓励政策等，帮助苗木种植户渡过难关。同时，一些专业苗木户靠着自己的头脑和经验，打起了自己的抗低谷“战役”。

郭云清：将产业链从种植延伸到营销环节

从去年开始，苗木种植大户、开原市苗木花卉协会会长郭云清开始意识到他面临的是苗木行业20年来的最低谷。

郭云清告诉记者，面对行业低谷，他通过加强苗木管理降低了成本，同时还减少种植面积，收缩一般品种，保留优质品种。最重要的是，他从生产种植苗木为主转而进入苗木营销阶段。“现在，我的目标是无论什么品种，只要客户需要，我们都可以做。”郭云清说。去年，郭云清在开原市城南高台子苗木种植基地规划了1200亩土地，计划打造中国北方规模最大的品种最全的绿化苗木展示基地，力图打造出一个一站式服务苗木超市。郭云清计划把中国北方耐寒的乔木灌木针叶树、高中低档造型树、景观石、园林雕塑都集中在这里进行展示，让来东北采购苗木的客户一次能够看全所有品种。目前，展示区路网基本修完，已有东北地区常见的几十个品种苗木入住，每个品种占地300平方米，计划2到3年展示基地建设。“我的目标是通过展示基地拿到更多订单。”郭云清说。

李晓东：发展容器苗是“法宝”

今年41岁的李晓东多年从事苗木种植。他通过发展容器苗种植，在这次低谷中几乎没受到影响。

近日，记者在李晓东的鹏达苗圃看到，在他的苗木大棚内，种植着总面积达200亩的容器苗。李晓东指着远处正在建设的大棚告诉记者，他现在还有10个大棚在建，建成后都种植密枝红叶李的容器苗。据李晓东介绍，他种植苗木的同时也对外承接绿化工程。由于绿化工程中需要使用容器苗，他就建起了大棚发展容器苗种植。没想到，容器苗却成了他跨越苗木低谷的利器。“容器苗可以反季销售，除了冬天，随时都能卖，是苗木行业的发展趋势。我在种植容器苗初期得益于政府的帮扶，在苗木大棚征地、水电等方面，政府投入了资金，提供了优惠政策。这两年苗木行业遇到低谷，但我几乎没受到影响。”李晓东说。

王宇：发展多品种种植保持“灵活性”

王宇今年虽然只有30岁，却已是苗木行业中的行家里手，担任开原市苗木花卉协会副会长。

对于这场苗木低谷危机，王宇有他自己的看法。他认为，苗木同质化是导致苗木出现低谷危机的原因之一。“之前大家看密枝红叶李和金叶榆销售形势好，就一窝蜂都发展这些，结果到现在量大到销售不完，价格就降了下来。”王宇说。他告诉记者，他家的苗圃种植着1500亩苗木，包括紫叶稠李、偃柏等4个品种。4个品种是他所认为的最佳规模，一旦某些品种销路不畅，可以迅速“调头”转为销售其它品种。王宇向记者介绍，某一苗木品种的高峰和低谷也并非绝对，关键是看苗木种植户的市场眼光。“例如紫叶稠李，现在，4厘米胸径的50块钱，5厘米胸径的却能达到120到130块钱。这个过程只要1年就可以达到，但大多数种植户坚持不住。”王宇说。

在记者的要求下，王宇对苗木种植户给出他自己的建议，就是保持灵活性。除了发展多品种，灵活“调头”外，还要保留足够的资金作为苗木维护成本，挺过类似“4厘米50块到50厘米120块之间”关键阶段。

陈浮：做精一个品种，就没有旺季淡季

陈浮今年36岁，从事苗木种植已有8年多，他位于开原市中固镇沙河堡村的常绿苗圃，现在是全国闻名的桧柏种植基地。

“我的宣传口号是全国数量最多、规格最全的桧柏基地，从半米到8米，多大规格的桧柏我的苗圃都有。”陈浮说，“同样的品种、同样的规格，我能做到品质比其他人的都好。”他告诉记者，这两年全国苗木市场形势都不太好，但他的常绿苗圃里精品树种多，一棵精品树能顶普通树十棵的钱。他就是靠着精品树的收益，坚持把所有的桧柏都种植到品质最好的阶段才出售，就形成了良性循环。对他来说，没有明显的低谷，这么多年来他也从没在市场形势不好的时候降价出售。

多肉植物——苗木行业的新思路

在吕涛的大棚里，记者看到了上千盆多肉植物摆放在地面上。吕涛通过淘宝店销售他种植的多肉植物，每天能售出几十单。

吕涛告诉记者，他读书时学的是高分子材料专业，后来误打误撞做起了多肉植物种植。现在，他总共有3个500平方米的苗木大棚种植多肉植物。最便宜的10块钱一盆，贵的需要一二百块。吕涛告诉记者，他小时候在农村长大，后来跟父母学过苗木扦插，现在他养起多肉植物得心应手。他说，如果销售形势持续好下去，他还要继续扩大规模。现在，已经有附近的种植户来向他学习，也要从事多肉植物种植。

苗木行业的“物竞天择”周期律

王宇总结，当前苗木行业内有种植户斩仓出局主要有两个原因，一个是资金链断裂，另一个是心理底线被砸穿，归根结底都是思想和技术上的不成熟。

苗木行业人士认为，苗木行业五年左右的小周期是这样形成的，大家看到苗木行业赚钱，金叶榆好卖，一窝蜂“冲进来”。结果，导致苗木大量增多，同质化也十分严重，造成苗木低谷。同时，一些盲目加入苗木种植行业的人，不懂市场也不懂技术，最后种植出的苗木品质不行，“卖不上价”，然后斩仓出局，引发苗木价格波动。这些苗木小户既是苗木行业的重要组成部分，也是导致价格不稳定的重要因素。当前，苗木主管部门对他们的政策就是加强培训，协调大户带动他们发展。

记者感言：高峰时的涌入、低谷时的优胜劣汰，在苗木产业中已重演多次。三至五年的周期，由市场规律和苗木生长规律共同决定，对苗木种植户的生存和发展造成重要影响。在这样的形势下，作为苗木种植户，要找到自己的优势所在，确立自己的主攻点才能保持生存；作为政府，要在尊重市场规律的条件下，不断为行业提供各类扶持，才能帮助产业向健康发展。